Depois de no ano passado ter registado um "pico" nas vendas ao comercializar mais de 500 unidades, a Motophone, empresa distribuidora de telemóveis em Angola, regista um certo abrandamento nas vendas no ano em curso, segundo o gerente comercial da empresa Rodrigo Sampaio. Tal situação, acredita, deve-se à tendência crescente da concorrência do mercado informal. "As pessoas compram esses aparelhos com intuito de os revender a um preço mais baixo o que prejudica as vendas nas lojas" argumentou.

Ainda assim, acrescenta, a empresa espera atingir números satisfatórios. Uma crença que se entende se se tiver em conta que o mercado informal representar apenas concorrência para parte dos clientes da empresa. Ou seja, a carteira de clientes da Motophone é repartido, em percentagem igual, entre as operadoras de telefonia móvel e os lojistas que atendem ao consumidor, este que também é o potencial cliente do mercado informal.

A Motophone conta com um portfólio que gira em torno de 80 modelos de telemóveis, sendo que a Samsung representa o maior número de telemóveis com cerca de 30 modelos. A empresa representa ainda as marcas Haier que, segundo o gestor, é bem aceite no mercado nacional, além de vender as outras marcas conceituadas no mercado como a Sony, LG, Blackberry e Alcatel. Destas marcas, a Sansung é a que mais aposta no marketing ao nível do País, segundo o gestor que estima em mais de 1 milhão USD o valor que a multinacional deve canalizar anualmente nas campanhas de comunicação para o mercado angolano.

"Como distribuidor oficial, recebemos em diversas formas este investimento deles. Uma das formas é através dos posters e outros materiais publicitários, portanto não sabemos muito bem o que a empresa investe mas deve superar um milhão de dólares.

Posso dizer que o apoio que a Sansung dá é quase que único, não conseguimos de nenhuma outra marca" A empresa, por sua vez, tem cadastrado cerca de 300 agentes revendedores, espalhados pelo País mas, em média, 100 estão activos anualmente, segundo o gestor que apresenta como uma das dificuldades do sector a falta de créditos aos lojistas.

"As vezes, os lojistas querem comprar mais, mas o mesmo não tem acesso ao crédito dos órgãos competentes", argumentou, acrescentando que a Motophone tem concedido produtos a credito a determinados clientes, correndo os riscos necessários.

Apesar de Luanda conservar a condição de mercado de maior consumo da empresa, o gestor considera que algumas províncias como Benguela, Huambo e Huila o consumo aumenta de forma considerável. E mais, acrescenta, a média do custo de telemóveis vendidos em Luanda é inferior à média das províncias que é de 90 USD contra 70 USD da cidade capital. Há mais de 7 anos no mercado, a Motophone tem cerca de 50 trabalhadores e tem agentes nas diversas províncias do País.