As receitas da cadeia "estão a crescer a dois dígitos" todos os meses, revelou à Bloomberg o director, Aubrey Karp. Nesta altura, a OK Furniture tem 303 lojas em operação e pretende abrir 20 a 30 novos outlets por ano, até 2017. "Vou duplicar a base nos próximos 10 anos", disse.

As vendas da marca subiram 11% por mês no segundo semestre do ano passado, e 9,8% em termos anuais, de acordo com a empresa, que prevê elevado crescimento fora da África do Sul. As vendas nos mercados externos têm subido 20%, disse o director.

A Shoprite, a maior retalhista alimentar africana, já tem lojas OK Furniture no Lesoto, na Suazilândia e na Zâmbia, mas países como a Nigéria - a maior economia do continente - ou a República Democrática do Congo não estão nos seus planos, devido a dificuldades no transporte. Em Angola, onde é o único grupo sul-africano de mobiliário, a empresa optou por uma frota própria, "apesar de as estradas serem más", explicou Aubrey Karp.

Vendas a pronto pagamento

No arranque das operações fora do país, durante seis a doze meses, a OK Furniture vende apenas a pronto pagamento, mas depois lança outras opções de pagamento na maior parte das lojas. "Quando abrimos a primeira loja na Zâmbia, não oferecemos vendas a crédito nos primeiros seis meses, para sentir o mercado, e foi preciso lutar pelas vendas", revelou. "Assim que lançámos as vendas a crédito, o negócio aumentou mais do que em algumas das nossas lojas sul-africanas", afirmou. No entanto, cerca de 65% das vendas da OK Furniture são ainda feitas a dinheiro.

Para além da OK Furniture, no segmento de produtos para o lar, o grupo Shoprite tem a ainda a cadeia Home & Home.

Bloomberg / Expansão